“往日咱们招待的西洋搭客比较多，但目下东南亚搭客仍是占了很大一部分。”哈尔滨英语导游SamanthaSong告诉中新经纬。

平台数据也标明，这个冬季，哈尔滨成了东南亚搭客的“心头好”。携程景点玩乐数据表示，2025年春节，中国国内各城市中，哈尔滨离别位居泰国、马来西亚搭客偏好目标地的第一、第二位。

哈尔滨入境游“出圈”

当了13年英语导游的SamanthaSong是村生泊长的哈尔滨东谈主，毕业于哈尔滨师范大学英语西宾专科。2001年，在北京一家外企使命四年后，她离职回到了哈尔滨。

外企的使命资格让她心爱与不同国度的东谈主打交谈，回到哈尔滨后，SamanthaSong奔走于求职，不外那时哈尔滨的外企数目未几，恰当她条目的使命也不好找。机缘恰巧下，她小心到了哈尔滨冰雪大天下。

SamanthaSong看到了搭客群中的异邦形貌，并在相通中得知这些异邦搭客对冰雪大天下十分感兴趣。顿时，她以为我方找到了场所。“异邦东谈主这样心爱冰雪大天下，为什么不试着向他们多先容一下呢？”于是她决心成为别称外语导游，一相持等于13年。目下SamanthaSong组建了一个我方的袖珍英语导游使命室，成员一共5东谈主。

从业13年，SamanthaSong见证了哈尔滨入境游慢慢火爆的进程。“刚运行作念外语导游的时候，异邦东谈主很少，何况主淌若俄罗斯东谈主。目下不雷同了，哈尔滨在环球的影响力慢慢扩大，天下各地的搭客王人来了。”

据哈尔滨市政府1月2日发布的数据，冰雪季以来，以哈尔滨为目标地的入境游同比增长超220%。另据哈尔滨市文化广电和旅游局数据，在2025年春节本事，哈尔滨招待入境搭客同比增长144.7%。

罢了2月5日，同程旅行2025年哈尔滨入境旅游订单量比较客岁同时增长超三成，置身国内入境游热点城市前3。

而在入境搭客源地中，东南亚商场推崇隆起。携程2月4日发布的《2025年春节旅游追想讲述》表示，哈尔滨位列春节本事国内十大入境游热点目标地之一，哈尔滨入境游订单量同比增长216%，多半泰国、韩国、马来西亚等国度和地区的搭客来哈尔滨过春节，哈尔滨更是离别位居泰国、马来西亚搭客偏好目标地的第一、第二位。

东南亚搭客多了，另一位在哈尔滨作念外语导游的小王也深有叹气：“东南亚搭客的单量占了咱们入境游业务的85%。”

“哈尔滨目下走向了天下，咱们的东南亚宾客比以前多了好多。许多异邦搭客的有计划非常明确，等于来冰雪大天下。”SamanthaSong告诉中新经纬。

SamanthaSong先容，东南亚地区不下雪，是以当地搭客杰出心爱雪景和冰景，心爱去雪乡、亚布力的澄澈；西洋搭客相对会更心爱冰景，因而去雪乡的相对较少。

SamanthaSong还示意，东南亚搭客均是以一又友、家庭方式小团出行，广阔怜爱性价比较高的一日游居品，冰雪大天下险些是“必去”的选项，雪博会、看东北虎等特色景点亦然热点选拔。

“哈尔滨冰雪旅游有着很高的驰名度。近些年来，中国与东南亚国度之间的经贸有关和东谈主文相通进一步加强，杰出是狂妄鼓吹面向东南亚国度的签证敞开力度，刺激了东南亚的来华入境旅游商场的发展。”北京连合大学旅游学院/旅游有计划与发展权衡院权衡员张金山告诉中新经纬。

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旺季外语导游每月入账数万

自2023年头以来，中国不停放宽优化过境免签战术，链接晓示对新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国度免签，过境免签异邦东谈主在境内停留时间蔓延至240小时。

一系列步骤推出后，SamanthaSong也直不雅感受到了其对东南亚搭客来华旅游的带手脚用。“许多东南亚搭客王人是免签飞来中国，再链接去好几个地方，比如北京、哈尔滨连着跑。”

“本年1月到目下，咱们的收入比客岁同时增长了三倍。”SamanthaSong说，“罢了目下，这个冬天咱们仍是招待了超100个入境旅游团。”

小王也告诉中新经纬，他们招待的入境搭客较以往出现了大幅增长。从2024年11月运行到目下，多的时候一天会接到20多个订单。

据SamanthaSong先容，哈尔滨入境游呈现彰着的季节性脾气，冬季为旅游旺季。岑岭期时，一天可能会发十余个团，运营东谈主员忙着排团、接单，随机致使只可睡三四个小时。“旺季时，外语导游东谈主才缺口很大，一位外语导游两个月就能赚到2万-3万元，多的可能有4万-6万元，咱们使命室致使有导游不错达到8万元。”

目下，SamanthaSong、小王等外语导游主要通过国外网站，国内OTA平台的国外板块等渠谈进行获客，以恭候搭客主动照看为主。

SamanthaSong商议发现，东南亚搭客大多反应是通过不雅看本国的电视告白获取的旅游信息。

“搭客通过电视上的旅游节目大略广呈报谈有哈尔滨这个城市，再上网搜索下单。部分东南亚的搭客会使用小红书、抖音，但目下通过这些渠谈种草的搭客不是杰出多。”SamanthaSong示意。

据黑龙江省冰雪旅游发展促进会音尘，在2024-2025冰雪旅游旺季到来之前，黑龙江省于2024年10月在柬埔寨金边、马来西亚吉隆坡、泰国曼谷举办冰雪旅游推介会，与近500家旅行外相通，签署了多份跨境旅游和包机互助合同。2024年12月，首架东南亚旅游包机搭载377名搭客抵达哈尔滨，为有史以来入境中国旅游最大的旅游包机机型。

中国旅游协会通知长葛磊向中新经纬示意：“改日几年，冰雪游的热度会越来越高，竞争也会越来越浓烈，这个竞争不仅来自中国国内，还来自日本、北欧和加拿大，不错说，冰雪游不缺商场，缺的是赢得商场的才略。”葛磊淡薄，哈尔滨应该从品牌、居品、营销和奇迹等方面入辖下手，不绝强化普及，“而最中枢的竞争力，应该是这座城市的温度温柔意”。

据SamanthaSong回忆，她曾带过一个来自越南的五东谈主小团，搭客对雪的怜爱出乎她的料想，一见到雪便健忘了导游和行程我方玩了起来。行程罢了后，搭客握着她感奋得意，说冰雪大天下太壮不雅了，好意思得不成想议，哈尔滨这座城市也非常干净、安全，有契机要再带家东谈主一又友来哈尔滨。“那一刻我就以为体育游戏app平台，这等于咱们作念这行的意旨。”SamanthaSong说。