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文丨林一白

双11大幕拉开之后，扣头力度与成交额无疑成为最受市集良善的两个焦点。

11月1日，多家电商平台公布了双11第二轮的收益发扬，其中，淘宝天猫（下称淘天）的数据颇为亮眼。天猫数据理解，双11开启于今，平台累计已有373个品牌成交破亿。在这之中，平台还特地提到88VIP的浮滥后劲和事迹孝顺，适度10月31日24点，88VIP会员下单购买东说念主数同比前年同阶段增长超60%，东说念主均购买金额同比增长超30%。

淘天的高增长，如实让市集为之奋斗，但与此同期，抓续发酵的公论却走向了另一个维度。在市集靠拢浮滥的双11技术，淘天借助跨店满减重叠88VIP大额满减，在驱动用户浮滥增长的同期，也导致凑单家具大王人退货，高退货率致使一经运行“背刺”部分商家，淘天双11高增长的数据也由此引东说念主质疑。

事实上，凑单满减一直以来王人是饱受争议的扣头形态，用户为了享受扣头而凑单，需要在电商平台停留更万古刻，筛选允洽的商品，劳心劳力。尤其是跟着跨店满300减50上不封顶成为双11的常态之后，凑单步履越来越相似，以至于用户缓缓地不再只选择我方需要的家具来凑单，而是尝试璷黫凑几件价钱允洽的家具，在享受满减之后，再将不需要的家具退掉。

通过“先凑再退”，用户如实享受到相对更低的价钱，但却因复杂的凑单历程耗记挂力。永恒积弊之下，本年双11，淘天的扣头法式中，又尝试在原有的跨店满减之上，给88VIP用户披发满3000减240、满7000减560的大额满减券，两种浮滥券可重叠使用，这在无形中又增多了凑单的难度。不少网友也运行在抖音、小红书等酬酢平台上共享我方的凑单训戒，仅在小红书上，“双11满减攻略”的词条下就收录了2万篇札记，若何通过凑单最猛进度赢得廉价，致使被梳理为留神教程。

图源：小红书

抵浮滥市集来说，淘天的用户一边需要破耗更多时刻研究凑单法式，另一边，满减额从之前的300、600等小额数据拉升至3000、7000的大额数据，而就大多用户的而言，在莫得大件商品浮滥需求的情况下，其购买平方家具的消冗忙很难因循过高的满减金额，“先凑后退”就成了更多用户不得不作念的选择。

此外还需要了解的是，由于88VIP用户的大额满减券有限定要求，凑单家具需在覆盖的家具品类内，且该家具除了浮滥券，弗成就其他满减作为，这使得凑单家具的界限收窄。因此，本年的公论中，除了吐槽、共享，若何寻找允洽的家具凑单也成为热点的磋议话题，而被牵涉其中的品牌成为领先承压的商家。

图源：淘宝APP

拉夫劳伦便是其中之一。

从淘宝官方旗舰店的商品信息来看，拉夫劳伦的商品价钱精深在千元以上，且只支抓88VIP浮滥券，很快成为不少用户凑大额券的首选，小红书上，共享凑大额单的攻略中，拉夫劳伦也被相似说起，致使被称为“凑单神器”。

图源：小红书

拉夫劳伦并不是独一的受害者，因为凑大额满减的局面现在照旧少数，凑小额满减的局面更多，而像优衣库这么库存饱和、售后退款快的品牌，也成为不少用户凑小额单时的选择。双11技术，优衣库就曾因退款用户激增，一度局促关停了极速退款通说念。

跳出用户视角，用户“先凑后退”的步履愈发精深，其实是平台扣头法式常态化下势必会出现的趋势，淘天88VIP大额浮滥券的出现，放大了这一趋势。而这种局面发生得越相似，对被大王人退单的商家无疑是一种伤害，对行业的永恒良性发展也不友好。

尤其是在脚下，双11是各大电商平台拉高年度销售额的关节节点，各平台间的竞争可谓浓烈。基于此，大多平台在双11认真开启前王人会启动各式扶抓战略，其中很迫切的一项便是扶抓商家。毕竟，商家意味着货源，在各电商平台难以在价钱上拉出明白上风的前提下，稳住商家是拉高用户浮滥的前提，在这个历程中，凑单满减迟缓走向恶性轮回，则与电商平台扶抓商家的发展想路以火去蛾中，也很可能会导致部分商家流失。

前不久，凤凰财经曾有报说念称，淘宝的高退货率一经压垮了一个七大哥店，若品牌在平台永恒承压，将来有更多商家离场或将成为约略率事件，这只怕是任何一家电商平台王人不肯意看到的事。

天然，凑单满减的扣头形态也并非全有害处，用户赢得廉价，浮滥走高，商家的销量会有一定进度的增长，势必也将凯旋拉高平台的成交额，但与此同期，之后的退款步履被遮盖，数据中就不可幸免的有浮泛的因素。尤其是大额满减出现之后，用户的凑单金额可能远远高于试验浮滥金额，致使有效户为了买几百块的东西凑几千块钱的单，个东说念主成交额凯旋翻了近十倍。

图源：小红书

而左证淘天公开的数据，往日一年，平台88VIP会员限度一经冲突4200万。在此基础上，平台如斯大限度地披发大额浮滥券，天然是驱动会员增长的一种形态，但也由此在无形中拉大了名义成交额与试验浮滥额之间的差距，这少许更值得玩味。

从长期看，这类随机应变的要领不外是杀鸡取卵，很难长久。若平台以此拉高成交额，为了连接增长、致使是高增长，只可借助更大限度的浮滥券刺激用户浮滥，大额满减致使王人有可能成为常态。然而，在短时刻内，国内大多用户消冗忙不会太大普及，那么“先凑后退”就会变得愈加精深。而若高退货率抓续下去，利益受损的商家流失将越来越多，劣币遣散良币之下，平台和用户致使行业王人会因此受损，以珠弹雀。

曾几何时，“让天地莫得难作念的营业”是淘天坚抓贯彻的价值不雅，但在公论抓续发酵确当下，平台却迟迟未有表态，这是一种默认照旧一种变相饱读舞值得深想，而若平台不尽早拿出格调，这个“营业”只怕简直要越来越难作念了。

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